Alternant Responsable Développement Point de Vente - Thiais H/F - CASTEL FRERES

Entreprise familiale et internationale, CASTEL est aujourd'hui l'un des leaders du secteur viticole. À travers ses activités de vigneron, négociant et commerçant, le Groupe fait rayonner le savoir-faire viticole français dans plus de 140 pays. Fort de 23 propriétés viticoles, de grandes maisons de vin et d'enseignes emblématiques, il poursuit son développement en s'appuyant sur des valeurs d'Audace, de Partage et d'Agilité.Filiale du Groupe CASTEL, Castel Frères est un acteur majeur de la distribution de vins en France. Au quotidien, ses équipes accompagnent leurs clients en proposant une offre adaptée et en valorisant les marques et les propriétés du Groupe.
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Alternant(e) Responsable Développement Point de Vente, basé(e) à Thiais.Vos missions :Rattaché(e) au Directeur de Région, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires, des volumes et de la marge de votre secteur, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.Vous participez au développement de la présence et de la visibilité des priorités du réseau, notamment Maison Castel, Châteaux Castel et les Grands Crus Classés, au sein d'un Groupe leader de l'hospitalité et des points de vente rattachés à nos distributeurs grossistes.À ce titre, vous serez amené(e) à :Développer votre secteur en assurant la prospection, l'ouverture de nouveaux comptes et le suivi des clients.Mettre en oeuvre le plan de prospection en fonction du potentiel et de la typologie des clients.Assurer le suivi des commandes jusqu'à la livraison et à la mise en place sur le point de vente.Développer la revente de nos produits auprès des clients CHR en réalisant des présentations et dégustations auprès de leurs équipes.Développer la visibilité de nos produits prioritaires sur les points de vente et leurs supports de communication.Participer à l'organisation de soirées, dégustations, salons, réunions et événements clients.Planifier votre activité, préparer vos visites commerciales et appliquer la méthode de vente Castel.Analyser votre secteur afin de définir une stratégie de distribution adaptée.Optimiser les moyens commerciaux mis à votre disposition (Vinopack, PLV, budget, échantillons, animations).Assurer la qualité des informations renseignées dans le CRM, réaliser une veille concurrentielle et effectuer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie.

Vous préparez une formation Bac +2 dans le domaine du commerce ou de la vente.Vous disposez idéalement de connaissances du réseau de distribution CHR, des cavistes et d'une forte culture du vin.Vous maîtrisez les techniques de vente, êtes à l'aise avec les outils informatiques commerciaux et appréciez l'analyse des données.Vous vous distinguez par votre sens du contact, votre capacité de persuasion, votre organisation, votre autonomie, votre esprit d'équipe, votre rigueur et votre engagement. Curieux(se), créatif(ve) et réactif(ve), vous savez vous adapter et contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux.

• Sens du relationnel
• Reporting
• Créativité
• Accompagnement du client
• Autonomie
• Conseils en vin
• Techniques de vente
• Analyse de données
• Veille concurrentielle
• CRM
• Réactivité